系统规划、周密部署、顺势而为——OTC营销中心营销策略落实会成功举办

发布时间:2018-9-26 15:29:30    发布者:    浏览次数:

9 月2日,核力欣健产业(集团)OTC营销中心营销策略落实会于裕都大楼会议室成功召开。OTC营销中心总经理范恒、市场总监宋英欣、南区销售总监秦澜、北区销售总监孙滨及全国各省区13位营销精英出席会议。本次会议对OTC整体业务发展作出了系统规划和部署,为今后OTC营销中心的快速发展奠定了坚实的基础。

 

一、部署营销规划,齐心协力步步为赢

会上,各省区经理进行了7-8月份工作总结汇报,并汇报了下半年度销售目标规划。

 

二、实施营销策略,成功之路将事半功倍

会上,OTC营销中心总经理范恒系统讲解了营销策略,主要内容包括:

一、OTC营销中心整体市场下半年度发展规划:

1、建设完整的OTC管理体系;

2、2018-2019年全国业务版块规划;

3、2018-2019年组织架构体系;

4、2018-2019年客户管理结构;

5、打造系统化市场管理体系;

二、KA客户管理的原则、KPI要求和核心策略

三、门店动销管理

四、经销商客户管理和代理商客户开发

五、夯实基础管理(业务、管理、人员、客户、数据)

OTC市场总监宋英欣在会上进行了市场策略讲解,主要围绕如何协助销售团队开发新代理商客户、核心连锁客户来展开。同时还分享了市场部就益君康与钙制剂新品制定出的详细营销与推广计划。

会上,集团市场部林婷婷进行了钙制剂新品的产品知识培训。

三、案例分享:纯销闭环四部曲

杭州销售代表许静以实际工作为基础作了精彩的案例分享,受到与会人员的喝彩与一致好评。要想纯销的每个环节实现闭环得遵循以下四个步骤:第一步:目标连锁分析;第二步:确定连锁销售目标与增长点;第三步:销售政策的应用;第四步:销售复盘(销售回顾/问题分析/制定下步目标)。

四、牢记使命,践行责任

集团总经理刘法千出席会议并作重要讲话,刘总对OTC营销中心新经营班子的出色工作表现予以高度肯定。刘总阐述了OTC营销中心的使命和责任,并对OTC下阶段工作提出目标要求。

三个目标:

1、全心全力整合资源、形成具有核心竞争力的业务模式,实现三年战略计划要求的业绩目标;

2、建立起专业化的营销管理体系,形成明显的行业竞争优势;

3、OTC 团队要全力成为“核力铁军”的核心力量,提升团队综合营销能力(素养),特别是骨干人员的创新能力和部属培养/发展能力以能较好地适应企业快速发展需求。

 

 

本次营销策略落实会议,明确了 OTC营销中心业务发展的目标、策略和实施路径,为OTC营销中心更好完成全年销售目标和三年战略目标作下了铺垫。相信OTC营销中心在今后的发展中,一定会牢记使命,乘风破浪,奋勇直上!

返回