开班了！

9月3日-4日，核力欣健产业（集团）第一期OTC省区经理成长营于杭州溪尚酒店正式开班，本期培训班着眼市场，立足客户需求，系统、专业地讲授OTC省区经理在实际营销中如何制定客户业务计划，达到企业与客户的双赢。OTC营销中心28位骨干参加此次成长营，核力欣健产业（集团）董事长张文杰到场祝贺，集团总经理刘法千作开班寄语。

此次培训的讲师为OTC营销中心总经理范恒。

开班期许

核力欣健产业（集团）总经理刘法千对本期成长营作开班寄语：

“第一期OTC省区经理培训班正式开班，是OTC营销中心发展史上的一件大事，也是核力欣健产业（集团）具有里程碑意义的一桩喜事。这也是集团人才发展规划中第一次系统性的人才建设活动，是公司正式组织的第一个骨干人才培训班，它必将会对公司战略发展目标的实现起到重要、积极的促进作用。

本次培训班的使命定义为“高绩效、高素养的OTC省区经理成长营”，旨在通过培训班的举办，推动并实现快速打造一支素养全面、士气高昂OTC省区经理队伍的宗旨和三项具体目标：

1、掌握客户业务计划管理的知识和技巧；

2、完成下半年客户开发计划；

3、推动各省区完成年度销售目标；

在公司整体人才发展规划和2018-2019人才培养计划中，公司将配置足够资源，致力于专业化企业培训体系的建设与打造，并以此支撑企业快速发展过程中60%以上的人才需求保障。日后，管理中心将依托核力“三弗学社”教育平台，举办系列培训班，如正在筹备中的后备干部培训班、内训师培训班。

最后，刘总代表核力欣健产业（集团）向范老师表达敬意！感谢范老师身先士卒，积极为公司人才发展工作作出贡献!相信范总的行动也一定能影响更多的高层次人才参与到公司的人才发展事业中。

刘总希望，OTC营销中心的精英们在接下来的培训活动中，振奋精神，全身心投入，始终与范老师保持亲密互动与合作，以帮助自己尽快实现“鹰式”蜕变！”

课程精彩回顾

运筹帷幄，计划当先，在OTC业务开展中也是如此，要想达成企业与客户的双赢局面，成熟的商业计划是至关重要的。范老师围绕OTC经理的角色与职责、零售经理的技能要求、医药零售业务的基本概念、市场开发和覆盖目标的确定、制定双赢的商业计划五方面系统讲授了双赢客户业务计划的内容。

OTC经理的角色与职责：

根据市场形势，讲解了OTC经理的职责是挖掘客户需求，在此基础上制定相应的策略与计划方案帮助客户解决压力，最终实现企业与客户的双赢局面。

零售经理的技能要求：

范老师将销售技能进行分类，帮助客户经理快速掌握各项技能要求，并指导学员制定行之有效的技能实施方案。

医药零售业务的基本概念：

范老师从产品陈列、价格、店员推荐、促销活动、客户服务、产品分销6个传统OTC产品渠道销售终端的驱动要素入手，分析了临床品种的零售终端驱动模型，讲解了药房产品销售流程。

市场开发和覆盖目标的确定：

在市场终端中，如何利用有限资源，实现市场开发与覆盖目标效益最大化？范老师通过市场案例和数据分析，总结出利用城市优先覆盖法和权重终端覆盖法来确定市场目标范围。

制定双赢的商业计划：

在制定双赢的商业计划之前，销售经理需要深度了解客户策略性驱动需求，结合客户目标制定联合业务计划，范老师还讲授了联合业务计划的制定和转化步骤。

此次培训的主讲老师范恒从业务实施的前期准备、实战技巧、谈判策略等方面为参训学员详细的讲述了业务计划的技巧和要领，并对业务计划中常见的误区进行了剖析和释虑。范老师通过案例分析、小组讨论、任务PK等方式，引导学员进行思考、解答相关问题。课堂氛围活跃、轻松。参训学员普遍反映了在此次培训的过程中收获很大，对后续营销业务有着很好的指导和借鉴意义！

核力欣健产业（集团）董事长张文杰本出席了会议并发表了重要讲话。张总讲到：营销暨培训会议期间OTC营销中心团队呈现出了浓厚的学习氛围，而一个拥有学习力的团队才会有战斗力，并对OTC营销中心寄以厚望：承担起企业发展的重任。随着零售行业的快速发展，对专业性的追求越来越高，营销团队只有不断进行专业知识培训，提升自身专业实力，才能扩大品牌竞争力，形成明显的竞争优势！

此外，董事长还提到了打造“核力铁军”的要求，希望大家以积极的态度，饱满的精神，迎接未来机遇与挑战。并通过认真学习，打好扎实的基础，共享担当，专业执着，共同进步，以“专业、专心、专注”的态度，推动企业发展，创造美好的明天！

为加强团队建设，培训结束后，学员们进行了西湖健步行拓展活动。从苏堤南入口出发，途径映波桥、锁澜桥、望山桥等著名景点，最后到达断桥，总行程4公里左右。学员们在徒步过程中进行了关于妇科微生态制剂品类的调研，了解了消费者对妇科微生态制剂的认知及购买考虑因素。本次健步行活动加强了各省区的相互交流，激发了团队的凝聚力，展现了良好的精神风貌。

此次OTC省区经理“高绩效、高素养”专题培训暨拓展活动圆满结束，此次培训班为集团人才发展规划和2018-2019人才培养计划的一部分，提升了OTC营销中心骨干人才的专业技能和素养，为公司人才发展开创了良好的开端。