求变赢未来——处方药营销中心“益君康全国巡回训练营”纪实

发布时间：2018-7-20 13:45:51    发布者：    浏览次数：

    5月伊始，公司酝酿及筹备已久的“益君康全国巡回训练营”项目正式拉开帷幕。
    此次训练营的目的在于：推进公司与经销商的合作关系；强化一线销售人员的产品理解；传递全国销售先进区域的可复制的推广经验；考察终端代表的产品把握程度；探讨解决各地上量工作中遇到的实际问题，从而拉动终端销售，初步打开“求变赢未来”的工作思路。

    参与此项目的人员包括处方药营销中心总部人员、各大区省区人员、市场部相关区域推广经理以及各区域经销商的一线销售人员。
    本次巡回训练营分为五个环节：
    1、益君康产品知识培训
    首先，各区域推广经理对益君康产品进行了20分钟左右的综合培训，主要就产品基础知识、特点、适应症及各科室应用等方面进行了精准而专业的阐述。

     2、产品知识重点提炼，销售先进区域推广体会
接下来，处方药营销中心工作人员重点强化了益君康产品的几大核心优势所带来的临床治疗利益及产品关键卖点。在推广体会方面，通过案例分析阐释了益君康在六大科室的核心推广方向、科室拓展办法、科室内部覆盖率提升操作、VIP打造等终端提升策略。

    3、讨论、问答
    丰富而充实的培训结束后，参会人员就一线代表目前在做科室的适应症排序、主推、儿科用法用量以及临床答疑等方面的问题进行了交流与探讨。讨论结束后，大家纷纷表示收获了很多，自身能力也得到了提高。
    4、一线人员PPT演练、笔试测验
    讨论、问答环节完毕后，所有场次统一进行了培训测试，部分区域代表进行了PPT演练，以此测试培训效果。大家在此环节中均以积极认真的态度完成了测验。

    5、领导讲话，根据成绩颁发证书
    对于测试合格者，我们现场颁发了“优秀学员证书”，以此激励更多的销售人员加入到我们的训练营，在学习中汲取养分，充实自我，掌握更多产品知识，从而更好地解决工作中出现的问题。

    截至日前，“益君康全国巡回训练营”活动召开场次16场，参加考试人员255人，颁发证书138份，培训效果显著。接下来，此类的培训互动活动我们仍将继续坚持做下去，让更多的参训人员可以学习到更多的知识，从而应用到实践中去。
    此次“益君康全国巡回训练营”活动基本达到预期目标，与此同时我们也发现一线人员推广上量过程中存在着部分误区。因此，我们需转变推广模式，全面推进“终端管理者”项目，打造标杆终端，求变赢未来！

返回